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1.VOD操作规程

2.新形势下地质资料服务工作的思考

3.项目剩余货值是什么

4.海湾集团的控股公司

5.工业自动化的设备技术及制作

6.地理必修三知识点。

VOD操作规程

视频点播系统简称为VOD（Video on demand），它是计算机多媒体技术和网络技术相结合的产物， 相对于现有的电视、录像机和碟机来说，视频点播技术的出现是一种革命性的突破。视频点播系统的实 现原理是将经压缩的视频和音频信号（节目源）储存在网络上视频服务器的超大容量高速硬盘中，播放 时由连接在网上的电脑（称工作站）将视频和音频信号解压后输出到显示器或电视机上。视频数据可以 是VCD（Mpeg1）、超级VCD和DVD（Mpeg2）因为节目源已储存在视频服务器中，所以视频点播既无需碟 机，也无需DJ取碟和放碟等人工操作。 视频点播系统具有传统卡拉OK电脑点曲系统的操作界面，且界 面更加友好和亮丽。用户可根据节目的主演员或卡拉OK原唱者的彩图、节目名称或节目类别等快捷地点选自已所需的节目，操作既可使用小键盘、鼠标器、触摸屏，也可使用红外线遥控器。 VOD点播管理系统的设计原则： 一个比较成熟的方案我们需要从它的 可行性、稳定性、可扩展性 管理的先进性 几方面来综合考虑。 一个成熟的 VOD管理系统不仅仅是一套点歌软件，它更重要 的是一套优秀的管理软件 。 作为一套管理软件我们应该充分体现以下几点： 如何提高工作效率？ 如何降低营运成本？如何堵塞管理漏洞？ 如何提高员工士气？我们且来看看以下两幅图示：　这是一个传统的卡拉OK管理模式，通常一个包房由一个服务员全程负责。包括写单、送单、到厨 房取菜、到吧台拿酒，假设包房离吧台有20米左右，做完整个流程所花费的时间至少要5-10分钟。而如 果是即结单的话，所花费的时间更是远远不止，生意好的时候，服务员有可能会来回跑得很辛苦，而且 容易出错。由于是手写单，我们无法统计该服务员的工作业绩，也就无法进行有效的奖惩管理，更无法 提高员工的积极性。这样会导致整体员工的涣散，导致服务质量下降，企业形象更是无法提升。　上 图是 I D卡管理模式，也是现行比较科学高效的管理模式，主要运作方法是：在收银台和吧 台设ID卡读写器，厨房吧台设打印服务器和打印机，服务员配备ID卡。从图中我们可以看到包房服务员 只要在包房电脑落单，单据通过服务器自动分单到厨房和吧台，这个过程只需要几秒钟的时间，这样的 速度是服务员送单所无法比拟的，吧台服务员在收到酒水单后，刷卡确认，便可从吧台取酒送往包房， 假设包房离吧台有20米的话，最多用2分钟便可将酒水送到。这样的运作模式，不仅省却了包房服务员 来回奔跑的劳累，更是提高了工作效率和员工的积极性。 综上所述，我们假设企业有 100 间包房，用 不同的两种管理模式来运作的话，可得出以下数据和八大结论供企业管理人员参考： 测试项目 传统管理模式 ID卡管理模式 所需服务员数 最少 100个 最多 60个 酒水出品时间 至少 5分钟 最多 2分钟 工作效率 慢 高出 2倍以上 员工工资 高，是 ID 卡管理模式的2倍左右 低 员工积极性 低，无法体现 高，有业绩提成 管理漏洞 多 无 设备投入成本 较低 合理 ID卡管理模式八大优势: 1、极大地提高工作效率 由于应用了“自动分单系统”，大量的繁琐复杂的工作由系统自动完成，效 率大大提高是显而易见的。 2、内部管理规范化，工作人员责任分工明确，堵塞管理漏洞 通过系统衔接和管理每一个部门的管 理工作，规范了内部的管理，使得内部的管理工作井井有条，员工责任明确，分工到位，效率提高，工 作简化，体力劳动减少，即使生意再忙也不会出现管理混乱。 3、降低运营成本 应用 ID卡管理系统后，相同的工作量由于效率的提高减少将近一半的人力成本，降 低了人工薪水的发放；由于应用系统后杜绝了传菜员出品管理失误以及漏单、飞单等等，因此应用系统 后大大地降低了经营的成本。 4、提高服务质量和服务水平 由于系统应用后效率的提高，降低了员工的劳动强度，这样员工才有更 多的精力去进行与客户交流，推进企业的促销计划，提高服务质量，提高顾客满意度。 5、客户关系管理，实现主动销售 由于客户关系管理，对客户档案记录，客户分类，会员卡管理等， 将起到发展新客户和潜在客户，留住老客户的作用。将以往“等客户上门”转变成主动的有计划的销售 6、提高企业档次和企业形象 当前许多酒店和娱乐企业的装修越来越豪华越来越有自己的风格，可是 点菜、下单、结账还是一支笔、一张纸，服务员跑来跑去几十年不变。 ID卡管理系统的应用将彻底改 变这种状况，让您设备和管理与豪华装潢相适应。提高企业档次和企业形象。 7、提高员工的积极性和工作热情 由于 ID卡管理系统将每个员工的工作职责明确，并在系统中自动 作数据记录，通过系统能够查明某个员工在某个时间段的工作业绩，设定奖惩机制，将大大加强员工的 责任感和刺激员工的积极性。 8、辅助和支持管理人员的经营决策 管理人员的经营决策需要依靠充分准确的数据支持， ID卡管理 系统中根据娱乐行业的运作经验，提供很多的数据报表以及数据积累分析数据，让企业家的经营从“经 验决策”转变成“数字化科学决策”。有强大的辅助决策系统，让企业的管理如虎添翼。 VOD点播系统功能简介: 一、 方便快捷的操作 客人手持遥控器可以轻松地控制原唱、停唱、重唱、音量、音调及呼叫 服务等。同时系统还兼容小键盘、鼠标和触摸屏等操作。 二、 完善的点歌方式 系统所有的歌曲是按国语、粤语、台语、日语、合唱、歌星、英语、字 数等条件组合的多种方式点唱。系统还附有多张高质量的歌星相片，供歌迷欣赏。 三、 完善的点酒水服务（选用） 客人在 VIP 房中可通过遥控器完成酒水食品的点选和落单。 并可随时查阅消费帐目及当前消费时间、包房费、最低消费等信息。 四、 完全的账务管理支持（选用） 系统提供一套完全的账务管理，实现并扩充了收款机的功 能。对 VIP 房或散台提供了全过程的账务管理：从开卡、加位到落单、查帐，从分单调整、转房到结 帐、收款等过程都有方便的操作，并可连接厨房、吧台自动打印出相应的酒水分单等，无需人员干涉。 财务收银的安全性考虑周密，每个操作人员都有特定的工号、密码、权限。在操作过程中全线自动跟踪 ，如实反映在帐单、交班报表、营业报表、折扣报表等各种统计数据。有效防止作弊，保障经营者的利 益。系统允许使用者根据经营策略的变更，随时更改运行参数，调整系统的运行方式。如酒水价格、包 房类型、服务费率、营业时间、最低消费设置等。 五、 全自动操作无需人工介入 视频点播既无需碟机，也无需 DJ取碟和放碟等人工操作，杜绝了人工放碟出错的机会，大大提高了点歌的速度。 六、 先进的 IC卡管理（选用） 首创刷卡管理系统，服务员通过刷卡落单、交款、出品，实现 各部门共同控制服务员的每项交易。经营者可根据需要设置管理人员的操作权限、经理赠送限额、持卡 消费额。 后台管理系统功能介绍： 一．前台收银系统： ★ 收银： 输入房号、进店人数等信息，电脑自动打印开房单，电脑开始计时，同时收银电脑打开 VOD 房间点歌系统。 ★ 开单： 按照开单小票录入客人消费，同时可输入小票单号、吧台号等信息。客人也可以在 VOD 房 间内用电脑点酒水，无论在哪里点单，后厨都可以自动分单打印。 ★ 修改帐单： 输入操作员密码，可进行错误抺单或修改帐单，增加或冲减客人消费项目。 ★ 结帐： ，可用储值会员卡直接刷卡结帐 - 会员卡 。具有现金、信用卡、支票、挂帐、宴请、自 用、代金券、会员卡等自定义结帐方式。系统可设置最低消费，不足最低消费按最低消费结帐。系统可 自动按人头加收茶芥费，按各房间设置自动加收服务费。 ★ 换房： 更换唱歌房间，原房费自动转入新房间。 ★ 并房： 将几个房间的消费合并到一个房间上。 统计： 可随时查询当前营业状态下营业收入，开房 信息，分别按现金、信用卡、支票、挂帐、会员卡汇总收入。 ★ 交班： 确认本班次已结帐单的收款时间及班次信息。 ★ 其它： 具有修改个人密码、建立新商品、修改商品内容等功能。 二．数据日清 ★ 数据日清是将已交班结算帐单汇总形成报表并传到后台系统，并清空前台已交班结帐数据。 三．经理查询 ★ 营业流水报表： 按商品分类项目形成营业收入汇总报表，可按分部门或全部查询。统计应收额、折 扣额、赠送额、宴请额、实收额，现金、信用卡、支票、挂帐、代金券、会员卡等收款信息，统计人均 消费。 ★ 分类销售报表： 按类别或部门统计营业收入汇总报表，可按分部门或全部查询。 ★ 结算帐单报表： 按结帐帐单排列形成营业收入报表，可按帐单顺序查询手牌消费的应收额、折扣额 、赠送额、实收额、收银员、结帐方式等信息。 ★ 按条件查询明细： 可按时间、部门、类别、帐单号、查询全部消费明细。 四．系统管理 ★ 消费项目管理： 按商品分类和商品明细要求对销售商品进行分类设置，并可进行分类打折等设置。 ★ 权限管理： 建立和修改系统使用人员档案并划分使用权限。 ★ 会员卡管理： 可通过 IC 卡刷卡和手工输入卡号等方式实现。可以建立、修改、删除会员信息，具 有消除会员资格，修改密码，挂失，查询等功能。可在收银管理界面，随时查询卡内余额。 ★ 挂账管理： 是对酒店应收帐款全面管理，避免酒店帐坏帐的产生。可准确记录每笔挂帐的单位、 日期、金额、明细。可随时查询每笔挂帐的单位、日期、操作人。 ★ 房台信息管理： 建立、修改、删除 VOD 房间信息，包括房间名称、服务费、所属部门、房间类型

新形势下地质资料服务工作的思考

张红英

（西安地质矿产研究所　陕西西安　710054）

摘要　地质资料是整个社会信息资源的重要组成部分，随着社会对地质资料信息资源的需求日益增长，对地质资料数据的社会服务与资源共享提出了越来越高的要求，但目前我国地质资料服务工作存在着服务体系不健全，相关政策法规、管理办法亟待修订完善，地质资料资源不足，服务方式落后，服务人员数量不足、技能单一等主要问题。本文针对存在的问题，提出了相应的建议与措施。

关键词　地质资料　服务　问题　建议

1 国内外地质资料服务工作的形势

地质资料，尤其是成果地质数据资料，作为整个社会信息资源的重要组成部分，已经成为经济建设和科学文化事业中不可或缺的重要国家资源、企业经济资源与社会文化资源。

1.1 国外形势

目前世界各国对地质资料数据信息的开发、整合、利用和服务日益重视。美国、加拿大、澳大利亚等国家把地质资料与数据信息作为国家战略性与公益性信息资源，投入巨大的人力、资金和技术力量进行地质资料数据的系统性资源建设，并对社会提供从数据资料查询、信息发布、图形与图像信息加工服务，以及地质、矿产、资源和环境咨询等各种层面的资料信息服务，以充分发挥地质资料信息对国家经济与社会发展的综合促进作用。

1.2 国内形势

随着我国地质勘查管理体制改革、矿产开发体制改革的不断深入，投资主体日益呈现多元化，特别是在我国经济高速发展的新形势下，地质工作的服务领域不断拓宽，地质资料信息的重要性也已引起人们的普遍关注和广泛认同，社会对地质资料信息资源的需求日益增长，对地质资料数据的社会服务与资源共享提出了越来越高的要求。地质成果需求机制发生了变化，由过去的供给机制变为需求机制，以满足不同用户需求为目的。

多年来国家和部、局领导对提高地质资料的管理和服务水平都十分重视。2006年《关于加强地质工作的决定》中将“推进地质资料开发利用”列为新时期地质工作的6项重大任务之一，要求“建立健全地质资料信息共享和社会化服务体系，加快利用现代信息技术，建设国家地质资料数据中心和全球矿产资源勘查开采投资环境信息服务系统。严格执行地质资料汇交制度，开展地质资料专项清理，推进地质资料的研究开发，充分发挥现有地质资料的作用，避免工作重复和资料浪费。”2009年国土资源部党组书记、部长、国家土地总督察徐绍史在视察中国地质调查局时提出“加强信息化服务，要更好地开发利用地质资料，形成集群效应，争取形成地质资料信息服务产业”的要求，今年我国将全面启动地质资料信息服务集群化、产业化工作。

2 我国地质资料服务工作存在的主要问题

为实现国家地质调查工作对整个国民经济和社会发展的战略性公益性服务目标，中国地质调查局自1999年新一轮大调查工作开展以来，在部署大规模基础地质、战略性矿产资源和环境与地质灾害等国家地质调查项目的同时，大力推进地质资料的汇交、管理与服务工作，改变服务方式，提高服务效率，推进地质调查工作主流程的信息化，形成了以基础地质数据库和成果地质资料为主的地质资料数据资源，为国家及地区经济社会发展提供了大量有用的基础地质资料数据。但是目前地质资料的服务工作仍不能令公众满意，服务水平与美国等国外国家相比差距甚远。主要体现在以下几点。

2.1 地质资料管理与服务体系不健全

目前，我国地质资料管理实行国家、省两级政府管理。国家地质调查资料由中国地质调查局下设发展研究中心（全国地质资料馆）及六大区地调中心负责保管与服务工作。同时还有行业部门（石油、煤炭、核工业、有色、冶金、建材等）内部运行的地质资料管理与服务机制。现行管理体制在实际运行中，责任和权限不够清晰，造成多头管理、交叉管理，或者业务关系不顺等实际问题，直接影响了资料的管理和开发利用。

2.2 相关政策法规、管理办法亟待修订完善

2002年我国颁布了《地质资料管理条例》（349号令），国土资源部2003年颁布了《地质资料管理条例实施办法》（国土资源部16号令）。随后，国土资源部和中国地质调查局都制定了一系列相关规定和办法，形成了现行我国地质资料管理与社会化服务的法规体系。

但是，①随着我国经济社会的快速发展，以及各项改革措施的逐步推进，原有的法规办法与现代经济社会的科学发展、地质资料管理机制、地质资料的社会化需求等还不相适应；②缺乏操作性强的实施细则与技术要求。社会化服务范围、服务内容和服务方式没有明确界定，产品价格机制不健全，服务收费国家没有统一的收费标准和规范，无涉密地理信息要素删除处理标准，造成实践中难以操作与把握；原始地质资料、实物地质资料汇交缺乏可操作办法等这些都制约地质资料服务工作的发展。

2.3 地质资料资源不足，不能满足社会需求

2.3.1 馆藏资源积累不足

由于受体制与部门、单位、个人利益的制约，部分地质资料汇交人（尤其是商业地质工作承担者、行业地勘单位）不及时保质保量的汇交资料，甚至相当一部分数据资料长期分散在部门、企业或个人手中。大量数据库、软件等没有及时向国家汇交，导致我国地学数据信息资源积累不足。

2.3.2 数据资源日显不足

虽然国家、省级地质资料馆，近10年来积极开展了地质资料图文数字化工作，但地质资料的数字化程度仍较低、速度较慢，至今还有近60%的纸质资料有待数字化；新形成成果地质资料数字资源（电子文档）存在汇交率低、质量较差的问题；另一方面地学数据库建设存在诸多不足，如1:20万地质图数据库的接边问题，一个数据库一个服务系统、没有完整的产品目录、多重注册、缺乏专业信息的更新机制，执行标准不一造成异构、类型复杂，不利于数据整合集成、深加工与开发。

2.3.3 地质原始数据应用资源不足

我国原始地质资料一直采用由地质工作承担单位负责保管的方式，这样造成地质调查原始数据管理处于分散状态。重要原始地质汇交内容与具体方式又无明确要求，直接影响了原始地质资料的直接利用。

2.4 服务方式亟待改善

目前，我国地质资料社会化服务方式是传统与现代并存，以传统服务为主。近年来，全国地质资料馆、地调局大区资料馆、部分省馆基本网络在线服务已取得一定进展，可提供目录服务、部分地质数据的元数据服务、小比例尺地学图件及少量数据库数据的查询浏览和下载，主要地学数据库的服务仍是离线服务。而且据了解，西北各省许多地勘单位地质资料的管理和服务仍以传统方式为主，日常借阅利用、归档等沿用人工操作，这不利于服务集群机制的建立。

2.5 地质资料信息服务队伍力量薄弱

长期以来地质资料管理人员习惯于传统的被动服务方式，且许多人认为地质资料管理服务人员所需技能较低，成了安排人员的地方；部分具有地质专业知识地质资料服务人员，因缺乏野外实践经验，综合专业知识能力有限，很难抓住地质工作中的一些热点、难点问题，致使地质资料开发利用率低。随着信息时代的到来、科技的进步，给资料服务人员带来新的挑战。

此外，地质资料信息服务人员数量严重不足，美国、英国从事数据处理和信息发布工作的专业技术人员分别占其地调局队伍总量的6.5%和12.5%，而中国地质调查局系统从事资料信息工作的人员只占1.5%，其他地勘单位则不足1%。

3 加强地质资料社会化服务的建议

3.1 理顺管理关系，构建统一的社会化服务体系

构建一个完整的社会化服务体系是提高地质资料社会化服务的根本保证。管理与服务的关系相辅相成。管理是为了更好地服务，服务体现管理的水平。管理机制、服务体系是工作的前提和基础。建议国土资源部及地调局成立专门的机构来构建这一体系。目前体系下，对部、省、地调局大区中心地质资料的服务功能、服务对象、服务内容和服务方式等进行明确界定，如国家地质调查资料（三大类资料）由中国地质调查局统一管理与服务，部资料管理部门加强商业地质资料等的管理，共同协作，联动地勘单位，形成一套有效的集群体系，提升地质资料社会化服务层次。

3.2 修订、补充和完善相关的法规和政策

加快重要原始地质资料数据、实物地质资料汇交具体办法和数据库类地质资料汇交技术标准的出台；统一修订和完善社会性查阅、复制和利用地质资料的相关规定，明确服务范围、服务内容和服务方式，增强可操作性。

3.3 构建有效的服务方式

服务方式是服务产品的生产和交换形式的总称。地质资料服务要着眼于服务产品生产、交换两方面考虑，充分发挥地质资料的社会服务功能，释放其潜在的经济效益和社会效益。

3.3.1 充分利用现代技术手段，提升现代化服务水平

国外地调机构非常重视现代地质资料服务系统、技术及标准的开发，已研发的技术主要有分布式数据库技术、Web GIS技术、基于标准的Web服务技术、跨系统平台的数据交换与传输技术、元数据技术、网站设计技术和基于标准的互操作技术等。

在汲取国外工作经验的基础上，结合我国地质资料服务工作现状，重点应加快地质资料数据中心和地质资料查询服务共享平台建设，形成基于Internet的网络动态连接技术、目录查询检索系统、专题信息的浏览查询检索系统、Web编图系统和一站式服务系统的现代服务方式。

检索利用服务方式的改善一定要积极推进地质资料信息化建设，努力应用GIS技术、数据库技术和网络技术，提高馆藏地质资料利用率，实现地质资料管理模式的创新；充分利用网络分布广泛性、开放性、动态性等特点，提供目录检索和公益资料查询，定期或不定期进行特色地质信息的发布，编制1:5万、1:10万、1:20万、1:25万、1:50万地质资料检索示意图等工具，满足不同需求用户的快捷服务。

3.3.2 加大协同性服务，促进地质资料信息集群服务

以快捷方便的信息技术为支撑，通过内外网、电子政务的技术手段，把各行各业的业务链接，形成多方位、多部门、多层次的社会化服务网，实现资源共享。共享服务以离线和在线相结合的方式进的，离线服务主要是为上门索取资料的用户提供数据加工和介质拷贝服务；在线服务主要通过地质资料数据共享服务网（全国、大区、省级），为普通公众和注册用户提供数据检索和数据下载服务，同时配合Email、传真、电话等多种方式，解答用户疑问，响应用户资料服务请求。

3.3.3 加快地质资料开发利用研究，发挥现有馆藏资料的潜在价值

长期以来，地质资料的二次开发利用一直是地质工作者和地质资料管理者共同研究的课题，在新时期仍是提升地质资料服务水平的重要手段。《关于加强地质工作的决定》明确提出“推进地质资料开发利用”是加强地质工作六大任务之一，所以要不断提高服务技能，服务方式由被动服务向主动服务转变，加大宣传力度，发挥地质资料的潜在作用，按需进行专题服务、提供有特色服务产品，为国家重点地质项目服务、为地方经济建设服务、为政府提供政策决策支撑服务。

3.4 加强地质资料基础建设和资料信息服务队伍建设

增加地质资料管理与维护建设投入，从而加快地质资料数字化、地学基础数据库建设速度；加强地质资料的汇交与提交监管，促进地质资料信息服务。

资料信息服务队伍建设一方面要加强目前人员素质培养和知识更新培训，不仅是地质资料管理知识与相关法律法规和标准规范的培训，而且要重视地质学、计算机应用技术、档案学等综合知识的培训和学习，适应地质资料工作的全新变革与需求；另一方面要重视地质资料信息工作，配备充足的人力资源，吸引复合型、高层次、创新型人才，改善队伍结构，提升地质资料信息综合开发利用服务水平。

参考文献

姚华军.关于推进地质资料公共服务问题的思考.地质通报，2009.28(2～3）:359～365

张翠光，卜小平，侯荣玖等.关于制定地质资料社会化服务办法的初步探讨.科技管理，2007(24）:141～144

辛继升.试论地质资料管理与社会化服务.国土资源情报，2008(11）:47～51

颜世强，庞振山.我国地质资料服务存在问题及对策.第六届全国地质档案资料学术研讨会文集

项目剩余货值是什么

问题一：房地产中的货值什么意思 不知道你所说的和我说的是不是一回事儿。

每一年，公司都要做计划，今年准备卖多少房子，但是你不能对股东、股民或者外界说我要卖多少套啊，这就要折算成“市值”，就是根据当前行情、楼盘的质素、公司的预期，预计我这这些房子大概值多少钱。就是我们常说的，有多少货量，货值多少了。

说白了，像恒大地产今年销售目标是千亿，这个千亿就是货值了。

问题二：房地产总货值怎么计算 货值金额的计算，已销售的，应按照销售价格计算 摆在货架上待销售、有明确的价格的，应该按标明的价格计算； 未销售即被查获的库存，按照购进价格计算。

问题三：货值提单 货值通常不会显示在提单上的，因为这涉及到了保险赔付。

假如你的货在运输途中出现问题，船公司或货代公司就必须按照提单上的货值来赔偿的。但是如果不显示货值，赔偿的金额要小的多。

所以这种货值是不会显示在提单上，通常涉及费用的项目都会用as arranged来代替了。

只能笼统的这么给你说了。

问题四：如何成为一名合格的房地产营销总监 做好房地产营销总监的九大秘诀

秘诀一：如数家珍

不管你是负责一个项目、一个区域公司亦或是全国的业务，对于自己负责的项目的年指标、季度指标、月指标，项目的货值存量，签约回款进度，费用的使用情况，竞品的市场表现，必须做到如数家珍。我们的大脑中要构建一个清晰的网络，按照类比进行分类存储，这些都是一个营销总监的看家本领。对于那些还有打电话，临时去查表格，或者直接问下面人员的销售总监，说明他们的工作根本就不到位。

秘诀二：常想思

一个区域某个项目所处的阶段是否正常，当下存在什么样的问题，这些问题是否对整个项目的顺利开展起到关键作用，解决这些问题的方式方法是否正确，需要调配那些资源，实际解决问题的时候效果如何，营销总监要心里有一本账。

在大量繁杂无序的信息中，发现解决问题的的正确路径是需要经验积累的，在解决问题的过程中，那些问题需要什么时候解决是一种管理艺术，而解决问题的思维结构，调配资源的能力以及执行力就是营销总监实力的体现了。

要做好，就要尽最大的努力做到最好，一名优秀的营销总监心里一定是时时想着项目的事情。作为老板如何看见你的营销总监吃饭走神了，聊着聊着跑偏了，突然去打电话了，一定要原谅他，营销总监是一个综合脑力劳动者。

秘诀三：动手能力强

项目的各种数据报表，给各级领导的报告，开会的各种PPT，各种媒体，各种文章，各种活动，各种朋友圈，还有演讲稿，谈判，参观，临时会议。样样都做到完美，没有差错，不是一件容易的事情。如果营销总监一时没有接听你的电话，也没有回复你的信息，也不参与微信聊天，偶尔聚会也不参加，不要责怪他，营销总监也是一个体力劳动者。

秘诀四：团战能力强

营销总监就像一名将军是带兵打仗的人，想让你的销售人员真心跟着你干，你一声令下队伍就斩将夺旗，总有些原因吧！

销售人员其实既有简单的一面，也有复杂的一面。简单的呢，就是你要尊重他；而复杂怎么说呢。销售人员的需求是多种多样的，而是是随着时间的推移变化着的。一名优秀的营销总监，要有分类好，那些人是什么要的需求都要做到心中有数，是需要物质奖励，还是职位晋级还是其他都要心中有数。这样销售人员才愿意跟你干，才真心真意的跟你干！当然不能光口头说说，时间长了，就露馅了，也不能光放心里，这样大家不知道啊！

秘诀五：慈不带兵

客户是唯一值得我们讨好的人，其他人一概免谈。

销售队伍就是一支军队，是要去打仗的，下了班怎么样都可以，但是一旦上了战场，所有人都必须听从命令，完不成命令那就是要军法从事。

对供应商也是这样，既然你来给我提 *** 品或者服务，就要把活干好，不能说做到差不多就可以了，要高标准严要求。这样队友大家都比较好。

该批评就批评，该表扬就表扬，这些都是一些管理手段而已，但是要选择好时机，什么时候骂这就是一种管理艺术了。营销总监骂人是很正常的，骂完人接着去吃饭喝酒的是经常的事情。

秘诀六：懂得说不

一个公司的管理总有考虑不到的地方。比如任务和货值不匹配，成本和品质不相符，费用和指标不一致。你都做到了一个区域的第一名，结果发现公司给的指标才完成了不到一半，累的都吐血了，最终发现考核倒数第一。这个时候要敢于说不，告诉领导实际情况，毕竟领导难免有失误的时候。这种说不，也是对工作的负责。

秘诀七：冲锋陷阵

营销总监就是解决问题的，就是承担责任的。制定计划，调配资源，组织动员，完成目标，只要是事情按照计划进行，就不要过多干预。如果哪里指标没达标，进度拖后了，团队的士气低落了，市场竞争惨烈了，出现突发状况了，你就到哪里去。营销总监就是冲锋陷阵的。解决疑难为题，处理复杂情况才能体现营销总监的价值。

秘......>>

问题五：货值超过100万的设备都要招标吗 根据《招标投标法》和国家计委《工程建设项目招标范围和规模标准规定》(国家计委令第3号)的规定：

(1)大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目;

(2)全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目;

(3)使用国际组织或者外国 *** 贷款、援助资金的项目。

上述三类项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，如达到下列标准之一的，必须进行招标：

①施工单项合同估算价在200万元人民币以上的;

②重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元人民币以上的;

③勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的;

④单项合同估算价低于第①、②、③项规定的标准，但项目总投资额在3000万元人民币以上的。

问题六：现在农村致富项目有哪些 有比较才有鉴别：说点实际的，好操作的项目：开饰品店，投资少，2月回本，利润70%无风险；

1、小吃要有有特色，起早贪黑，烟熏火燎，卫生状况严格，年轻人不愿干；

2、服装季节压货，门槛高懂流行趋势，号码，陈列等，服装店比比皆是；

3、化妆品投资大（一屋子货值不少钱），产品保质期短（2-3年）；

4、开网店：目前三亿网店竞争大，须懂网络技术，适合 *** ，也就混个吃喝；

5、偏门的风险更高。说的有道理不？饰品厂家，直接供货

问题七：海关QP4.0系统回执的常见提示内容 应该是海关H2000的退单提示吧，目前我只找到如下内容，供你参考。

正确解读H2000系统电子退单提示信息提高报关单申报规范性

海关审单作业系统对所有报关单电子数据由计算机依据一定的审单参数与通道判别标准对报关单电子数据进行自动审核。电子审单首先对申报的报关单电子数据进行规范性审核，审核判断的依据是各职能部门预先设定的规范性参数，计算机对审核后的报关单作接受申报与不接受申报两种处理。

目前，海关对报关员实行记分考核管理，很多报关单位对报关单电子数据不能通过海关系统规范性审核、被系统自动退回的报关单数据不知原因何在，该作如何修改。现总结常见的H2000系统电子自动退单类提示信息，以供关区海关各业务现场参考使用，并对本业务现场报关企业加强指导，以共同规范报关员报关行为，提高关区整体报关质量。

一、舱单类错误提示：

1.系统提示：“0069 提运单号在进口舱单中找不到”

原因一：进口报关单申报的舱单数据栏目（进口口岸、进口日期、运输方式、运输工具、航次、提单）正确，海关舱单库里没有该进口报关单申报的舱单数据。需要到申报地海关舱单管理部门查询舱单数据，待海关收到船公司传输的舱单电子数据后再重新申报；

原因二：进口报关单填制错误，申报的舱单数据栏目（进口口岸、进口日期、运输方式、运输工具、航次、提单）不正确。以上舱单数据项与海关舱单库中数据项有任一不相符，系统则不能通过比对，需要到申报地海关舱单管理部门触询正确舱单数据并修改进口报关单后重新申报。

2.系统提示：“0067 进口舱单核注有问题，毛重超范围 ”

原因一：进口报关单填制错误。报关单表头“毛重”栏目填制数量大于海关舱单数据中的“毛重”数量，需要到申报地海关舱单管理部门查询正确舱单数据并修改进口报关单后重新申报；

原因二：同一票进口舱单提单项被重复申报。一份报关单只允许填报一个提运单号，如该提运单号已经被1票进口报关单核注，再次重复申报该提运单号时，系统会作此退单提示。可到申报地海关舱单管理部门查询该提单号对应的进口报关单号，舱单管理部门可以通过H2000系统舱单管理模块－非贸物品核注核销管理系统－非报关单核注核销功能查看提单的核注情况。

3.系统提示：“0068 进口舱单未经确认”

进口报关单舱单数据栏目填制正确，海关舱单库中也有该舱单数据，但该舱单未经确认。正常情况下，海关接收的舱单数据系统自动进行确认，但如果一票进口舱单经过修改或分票操作后，需要人工再次对此舱单进行确认。需要联系申报地海关舱单管理部门对该舱单进行确认后再重新申报。

4.系统提示：“0649 不具备进行征税处理的条件（转关货物未运抵指运地）”

系统对转关运输货物进口报关单因报关单填制的舱单数据栏目（进口口岸、进口日期、运输方式、运输工具、航次、提单）不正确，作此退单提示。根据《中华人民共和国海关进出口货物报关单填制规范》要求，转关运输货物报关单相关舱单栏目正确填制为：

进口口岸：进口转关运输货物应填报货物进境地海关名称及代码（而不是申报地海关名称及代码）；

进口日期：指运载所申报货物的运输工具申报进境的日期；

运输方式：指载运货物进出关境所使用的运输工具的分类，进口转关运输货物，按载运货物抵达进境地的运输工具填报（而不是按境内从启运地海关运至指运地......>>

问题八：进口货物货值在多少以上需要招标？ 可以详细阅读一下以下法规,同时需要关注地市机电产品进出口管理办公室的相关规定。通常只有省级或特区市才设有机电办。

机电产品国际招标投标实施办法（13号令）

中华人民共和国商务部令

二○○四年 第13号

第八条 下列机电产品的采购必须进行国际招标：

（一） 关系社会公共利益、公众安全的基础设施、公用事业等项目中进行国际采购的机电产品，具体范围见附件一；

（二） 全部或者部分使用国有资金投资项目中进行国际采购的机电产品；

（三） 全部或者部分使用国家融资项目中进行国际采购的机电产品；

（四） 使用国际金融组织或者外国 *** 贷款、援助资金(以下简称国外贷款)项目中进行国际采购的机电产品；

（五） *** 采购项目中进行国际采购的机电产品；

（六） 其他依照法律、行政法规的规定需要国际招标采购的机电产品。

第九条 第八条所列招标范围中，属下列情况之一的，可以不进行国际招标：

（一）国（境）外赠送或无偿援助的机电产品；

（二）供生产配套用的零件及部件；

（三）旧机电产品；

（四）一次采购产品合同估算价格在100万元人民币以下的；

（五）外商投资企业投资总额内进口的机电产品；

（六）供生产企业及科研机构研究开发用的样品样机；

（七）确定的特殊产品或者特定行业以及为应对国家重大突发事件需要的机电产品；

（八）产品生产商优惠供货时，优惠金额超过产品合同估算价格50%的机电产品；

（九）供生产企业生产需要的专用模具；

（十） *** 品维修用的零件及部件；

（十一）根据法律、行政法规的规定，其他不适宜进行国际招标采购的机电产品。

附件一

机电产品国际招标范围

一、发电、输变电项目

01 蒸汽锅炉、过热水锅炉及辅助设备

02 汽、水轮机

03 交流发电机及发电机组

04 全封闭组合式高压开关装置

05 电力变压器

06 六氟化硫断路器

07 自动断路器

08 互感器

二、公路、港口、城市交通项目

09 摊铺机

10 沥青混凝土搅拌站

11 平地机

12 推土机

13 压路机

14 装载机

15 起重机

16 集装箱正面吊

17 装、卸船机

18 多用途门机

19 自动售票、验票系统

20 牵引车(汽车牵引车除外)

三、矿山、冶金项目

21 铲运机

22 矿用电铲

23 连续运料输送机

24 凿岩机械

25 连铸机

26 冷、热扎机

27 大型减速机

四、建材、楼宇项目

28 水泥生产设备

29 水泥混凝土搅拌站

30 楼宇中央空调系统

31 电梯、自动扶梯

32 楼宇自控系统

33 消防、报警系统

五、纺织项目

34 圆网印花机

35 精梳机

36 片梭织机

37 精梳联合机

38 自动络筒机

39 平网印花机

40 整经机

41 剑杆织机

42 喷气、喷水织机

六、机械加工项目

43 冷室压铸机

44 三座标测量机

45 数控电加工机床

46 等离子、火焰切割机

47 加工中心及数控车床

48 镗铣床、内外圆磨床

49 压力机

50 通用模具

七、石油、化工项目

51 轮胎外胎硫化、成型机

52 密闭式橡胶炼胶机

53 氨、尿素合成塔

54 塑料或橡胶用注模或压模

55 分散型工业过程控......>>

问题九：保利地产这只股票怎么样 公司9月实现签约销售面积85.57万平方米，销售金额96.15亿元，分别同比增长8.9%和23.9%;环比8月分别增长10.8%和13.1%。9月单月签约均价11236元/平米，环比增长2%。1――9月累计实现签约销售金额886.66亿元，同比增长17.2%;累计签约销售面积787.47万平，同比增长17.7%。

土地市场大幅扩张，聚焦一二线城市公司前三季度在土地市场上积极扩张，累计新增项目43个，新增总建筑面积1501.41万平米，超去年全年水平，总地价款444.78亿元。近65%的新增储备聚焦于一二线市场。当前一二线城市和三四线城市市场分化下，公司横向布局基本落定，今年仅新进入1个城市。一二线城市的市场容量以及较强的需求支撑，有助于通过纵向深耕进一步提高公司的整体销售规模，保证千亿规模后的持续稳定增长，同时有助于毛利率的企稳。

保利今年新增储备面积和购地金额同比均实现2.6倍的大幅增长。前三季度拿地平均楼面地价为2950元/平米，较去年全年平均楼面地价3386元/平米下降13%。

四季度迎推盘高峰，销售有望提速公司9月实现签约销售面积85.57万平方米，销售金额96.15亿元，分别同比增长8.9%和23.9%;环比8月分别增长10.8%和13.1%。9月单月签约均价11236元/平米，环比增长2%。1――9月累计实现签约销售金额886.66亿元，同比增长17.2%;累计签约销售面积787.47万平，同比增长17.7%，累计签约均价11260元/平米，同比略有下降。与同体量的其他龙头公司相比，公司前三季度销售同比增速较低。

按照全年1200亿销售额计划，四季度需实现销售金额约320亿，同比增长20%。预计公司四季度新推货值400――450亿，为全年高峰，80%将集中在10、11月，加上前期剩余货值，预计四季度可售货值约600――650亿，按照60%的去化率，可实现销售金额360――390亿，从而完成全年1200亿计划。

市场四季度将可能面临：（1）银行取消优惠幅度甚至是房贷额度用完而暂停房贷;（2）临近年底，部分城市迫于房价调控目标压力而调控政策趋严;等不利因素蔓延，从而推迟部分需求释放，影响公司项目的去化。

为完成全年计划，四季度公司主要从推盘总量和结构两方面入手：（1）推盘总量持续放量，尤其是在需求旺盛区域。公司2012年新开工项目主要位于广州、北京、天津、上海、成都、武汉等一二线城市，这些城市当前旺盛的住房需求利于公司在4季度完成的销售业绩。（2）推盘结构上，增加刚需产品。一方面加快去化速度;另一方面，刚需产品整体较低的均价可一定程度避免部分区域迫于价格控制目标而趋严的预售证发放管理。

融资渠道多样化，财务整体仍处安全位置公司期末公司净负债率94.6%，较年初小幅提升5.5个百分点，但较10、11年的高位水平已经有所下降。公司资产负债率79.3%，较年初小幅提升1.1个百分点。公司期末持有货币资金351.6亿，为短期负债和一年内到期非流动负债总和（258.6亿）的1.36倍，短期偿债压力较小。剔除预收款后的资产负债率39%，较年初下降3个百分点。整体而言，虽然公司杠杆率略有提高，但财务仍然处于安全位置。

此外，公司整体资金成本仅7%左右，且融资渠道多样化，除了得到旗下规模已达200亿左右的信保基金的支持，公司积极开拓境外资本市场融资渠道，8月成功发行五年期5亿美元的公司债，利率仅4.7%。

结算毛利率预计企稳。中报地产结算毛利率30.91%，较年初降4个百分点，主要因为部分前期售......>>

海湾集团的控股公司

海湾安全技术有限公司

海湾安全技术有限公司(GST)是中国主要的火灾报警系统供应商，主营生产及分销消防报警系统。自1993年成立以来，GST已成为中国消防业内市场占有率最高的领导品牌，也是中国火灾报警系统行业内唯一获认证的「驰名商标」。

GST是中国业内少数同时取得ISO9001, ISO10012.1质量管理体系认证、以及UL, LPCB, CE, PSB, SAI, HKFSD, CCC产品认证的公司之一。客户遍及全球，产品远销中东、欧洲、非洲及东南亚等80多个国家和地区。工程涵盖政府机关、公共设施、交通，银行及金融、酒店、商业及住宅、教育、工业项目等。

联合技术消防安防(UTCFS)是全球领先的消防安全及安保服务的供应商，於2009年7月份正式收购GST。着眼於其研发技术、分销网络、以及成本管理，结合联合技术安防消防在国际市场上的品牌、资本、技术、以及管理优势，以及其他在中国消防安防的领导品牌，为在中国及亚太地区的客户提供最有效率的一站式解决方案，提升整体生活质量、带动现代化城市发展。

联合技术安防消防母公司联合技术公司(UTC)（纽约股票交易所代码：UTX）是一家多元化的工业集团，总部位于美国康涅狄格州。业务包括开利暖气空调系统、汉胜航天航空系统和工业产品、奥的斯电梯和扶梯、普惠飞机发动机、西科斯基直升机、联合技术消防安保系统和联合技术动力燃料电池。 联合技术公司已连续五年入选全球可持续发展的100强企业。

海湾安防技术（深圳）有限公司

深圳海湾安防技术有限公司隶属于GST海湾集团。我们的产品和服务包括：可视对讲系统、视频监控系统、门禁一卡通系统、智能停车场系统、防盗报警系统的方案设计、产品供应、集成安装与维保服务等。

GST海湾自成立以来，以“造福人民、服务社会”的企业宗旨和“以人为本、创造满意”的企业理念，经过艰苦奋斗，奋力争先，追求卓越，创造了令人瞩目的辉煌成就。

联合技术消防安防(UTCFS)是全球领先的消防安全及安保服务的供应商，于2009年8月份正式全资收购GST。着眼于其研发技术、分销网络、以及成本管理，结合联合技术安防消防在国际市场上的品牌、资本、技术、以及管理优势，以及其他在中国消防安防的领导品牌，为在中国及亚太地区的客户提供最有效率的一站式解决方案，提升整体生活质量、带动现代化城市发展。

十多年来，通过公司全体工作人员的不懈努力，公司现已拥有了强大的生产、营销和服务网络，在全国50多个城市有300多名营销人员工作在市场营销第一线，海湾牌产品远销欧洲、亚洲及中东地区国家，用户超过两万个。海湾安防的用户遍布全国，为上百万户创造了美好生活。

海湾安防拥有一支激情创新的研发队伍，多年来，坚持以用户需求为目标，不断追求技术创新。采用自主开发和技术合作相结合的方式，实现了先进技术与用户需求的和谐统一。经过长期不懈的努力，海湾安防已建立了完善的知识体系，拥有多项专利技术。在北京、深圳和秦皇岛分别设计了技术研发中心，目前GST海湾牌楼宇对讲，还获得了国家康居示范工程选用部品与产品、中国可视对讲设备十佳知名品牌、智能建筑领军企业奖、中国安防产业百强企业、中国安防十大民族品牌等荣誉。2009年GST-DJ6000可视对讲系列产品的销售，在全国范围内市场占有率前3名的优异业绩。

GST海湾相信，我们销售给顾客的不仅仅是产品与系统，而且包括对海湾品牌产品售前、售中、售后专业的优化设计方案、技术支持、工程的督导调试、产品维修服务等方面的增值服务；客户所支付的也不仅仅是产品的价钱，还包括客户对GST海湾品牌的信赖和认可，与GST海湾合作所带来的快捷、理解、信任与友谊。我们始终坚信，在当今世界的商业环境中，良好的品质与服务并不是产品的附属部分，而是必备要素，客户和使用者期望产品具备良好的品质，也期望得到良好的服务。

海湾联纵消防科技（北京）有限公司

海湾联纵消防科技（北京）有限公司是海湾集团为实现长期战略目标而在北京设立的“全面消防产品提供商”运作平台，凭借海湾集团长达 15 年的消防行业经验，充分发挥自身强大的专业技术知识和对行业的多年理解，依靠海湾的品牌影响力和多年积累的企业信誉，依托遍布全国的 180 个分支机构和 1000 多名分支机构员工及众多在技术、质量、价格等方面有自身优势的专业厂家，通过收购、控股、参股、总代理、行业代理、 OEM 、 ODM 、型号买断、系列买断、产品买断、大额订单、集合采购等多种模式，致力于向客户提供最具竞争力的质量、价格、技术支持和服务。

海湾提供、品质保证，为保证品质及产品流向，所有产品均统一加贴经质量技术监督部门认定的电话电码防伪标签，消防行业、首家引入，每件产品的防伪标签保密涂层下均有全球唯一的身份证号，所有客户均可通过电话、短信、网站等方式查询产品真伪。

海湾电气工程有限公司

海湾集团公司的核心企业——海湾电气工程有限公司成立于1996年，注册资金5000万元，是专门从事工业及公共民用建筑火灾自动报警及联动控制系统、自动喷水灭火系统、消火栓系统、泡沫灭火系统、气体灭火系统、防排烟系统及楼宇设备自控系统、智能小区综合管理系统、计算机网络及综合布线、机电设备安装、通风与空调等系统工程的设计、咨询、采购、施工、服务的大型专业安装公司。

公司具有消防设施专项工程设计甲级资质、消防设施工程专业施工承包壹级资质、安全防范工程设计与施工壹级资质。公司连续被认定为“国家级高新技术企业”、被评为“守合同重信用企业”、“安全文明施工先进企业”，通过了ISO9001－2000质量管理体系认证。

公司现有员工500余人，在管理人员中80%以上具有大专以上学历；另有国家一、二级注册建造师7人，国家一、二级项目经理14人，注册造价师10人，安全工程师5人。

公司先后承揽并完成了钢铁冶金、水利电力、石油化工等工业及公共民用建筑消防设施工程的设计、施工几百余项；并且在建筑智能化工程和机电设备安装工程领域有大量的业绩，赢得了客户的认可和好评。

公司始终遵循着以优质的工程树立品牌形象，以扎实的服务得到顾客信赖，以过硬的技术保证工程质量的方针，为社会提供最优质的服务。

北京海湾威尔电子工程有限公司

北京海湾威尔电子工程有限公司是“北京市高新技术企业”、“中国消防协会会员单位”、“中国安防协会常务理事单位”，在工业消防工程领域具有丰富的经验，专业从事工业和民用消防、安防、楼宇自控等建筑智能化系统的设备提供、方案设计、工程安装、系统维护、网络化监控管理等业务。具有消防设施工程专业承包壹级、建筑智能化工程专业承包一级资质、安全技术防范工程设计施工壹级、安防工程企业一级资质、建筑智能化系统集成专项工程设计（甲级）证书，并通过了ISO9001质量管理体系认证。

公司自成立以来，承建了中国维和民事警察培训中心、国家安全生产管理局办公楼、国家海洋环境预报中心、北京科技大学信息楼、北京移动通信基站、北京新中关City Mall、北京博雅国际中心、北京奥林匹克公园、国家税务总局培训中心、北京国贸公寓楼、大连时代广场、河南叶县蓝光环保电厂、广西钦州燃煤电厂、内蒙古霍林河坑口电厂、大唐保定热电厂、宁夏灵武电厂、绥中热电厂、承德钢铁公司、河北冀中油田、首都机场地铁、南水北调、曹妃甸矿石码头等几百项工程。

海湾消防网络有限公司

GST海湾集团生产的产品先后获得了UL、LPCB、CE和CCC等国际国内认证，远销中东、亚洲、欧洲、非洲和美洲的各个国家，得到了国际客户的好评。GST海湾集团生产过程及产品严格按照国际标准，符合ISO 9001, ISO 14001, ISO 10012 .1质量管理体系要求。在过去的十年里，GST海湾集团取得了辉煌业绩，海湾——如今已被公认为消防领域的著名品牌，驰名中外。

海湾消防网络有限公司是海湾集团旗下全资子公司，是专业从事各类数据信息采集监控管理系统开发、生产、销售、安装及服务的高新技术企业和双软认证企业。系中国消防协会会员，拥有通过认证的ISO9001质量管理体系。主营范围：城市消防远程监控管理系统、城市电气安全远程监控管理系统、综合环境监控管理系统、消防通信指挥系统、行业企业消防监控管理系统、安全防范系统、计算机系统集成、建筑消防设施的维修及维护保养。

公司依靠自身强大的产品开发和生产能力，坚持以技术创新为动力，市场需求为导向，不断创新，不断提高企业经济效益和社会效益，取得了令人瞩目的成绩。重点推广产品“GST-119NET城市消防远程监控管理系统”目前已在北京、天津、重庆、南宁、武汉、贵阳、石家庄、秦皇岛等一百余个城市开通运行，并成功应用于通信、电力、大中专院校、大型企事业、消防维保等领域。

北京海湾智能仪表有限公司

北京海湾智能仪表有限公司系外商独资企业，注册资金650万美元，是中国仪器仪表行业协会理事单位，北京质量协会理事单位，北京电力行业协会会员单位，是专业从事智能电、水、燃气仪表、远程集抄设备及配套产品的研发、生产、销售的高新技术企业。公司生产各类电子式普通表、预付费、复费率、载波电能表，预付费复费率、载波预付费表及电子式多用户计量集控柜、多用户计量集控箱、智能小区专用电子式电能表、IC卡智能水表、射频卡智能水表、IC卡智能燃气表和水电气一卡通系统、低压载波抄表系统、RS485红外通信抄表系统等。

公司运用现代企业制度，管理体制严格，科研开发技术力量雄厚，生产检测手段齐全，从国外引进的全套SMT贴片自动焊接生产线和AOI自动光学检测仪，为保证产品质量打下了坚实的基础，目前公司具有年产各类计量仪表二百八十万只的生产能力。

公司产品已通过中国质量认证中心的ISO9001质量管理体系认证和国家强制性产品3C认证，并且恪守“科学管理为基础、提高质量为中心、群策群力创优质、顾客满意为目标”的质量方针，为顾客提供良好的产品。

公司在北京、石家庄、重庆、郑州、西安、太原、沈阳、长沙等地设有50多个驻外营销分支机构，遍布全国的营销和服务网络为用户提供及时满意的产品供应和技术服务。公司产品遍及全国，包括华北电网公司、内蒙电力公司、河北电力公司、山西电力公司等众多电力公司和北京科技大学、沈阳五里河体育场、河北省委宿舍楼、解放军总参谋部、济南联勤部军事医学研究所等各大院校政府部门均有海湾仪表的使用。

公司依靠一流的技术水平、一流的工艺装备和一流的经营理念，一切为用户着想，力求产品的先进性、可靠性、安全性，以科技创新为动力，市场需求为导向，努力创新，持续发展，不断提高企业经济效益和社会效益，为迎接电力管理的新时代，实现供电管理现代化，愿与业界朋友精诚合作、共同发展。

公司真诚的希望为各界朋友提供优质的产品和满意的服务，并以产品为纽带，成为您可靠的合作伙伴。

秦皇岛海湾塑胶金属制品有限公司

秦皇岛海湾塑胶金属制品有限公司成立于2006年6月5日，是外商独资企业，投资额200万美元，建筑面积1.1万平方米，职工近500人。拥有国内一流、世界领先的注塑机54台套，其他生产涉及的相关辅助设备约150台套。

主要经营：塑胶制品、金属制品、五金配件及模具的制造、加工与销售。主要产品为塑胶制品，为国内知名企业的产品配套。我公司设备、技术力量雄厚处于国内领先、世界先进水平，是华北最大的现代化塑胶制品生产基地。

我公司汇集八方精英，本着严谨、苛刻、团结、创新的企业精神，遵循“多一分认真，少一分失误”的工作理念，在海湾集团这艘旗舰的带领下，扬帆起航，奔向新的明天

工业自动化的设备技术及制作

随着国民经济的发展，人民生活水平的提高，电能的需要也在不断地增加，发电设备也相应增多，电网结构和运行方式也越来越复杂，人们对电能质量的要求也越来越高。为了保证用户的用电，必须对电网进行管理和控制。

电力系统运行管理和调度的任务很复杂，但简单说来，就是：

①、尽量维持电力系统的正常运行，安全是电力系统的头等大事，系统一旦发生事故，其危害是难以估计的，因此，努力维持电力系统的正常运行是首要任务；

②、为用户提供高质量的电能，反映电能质量的三个参数就是电压、频率和波形。这三个参数必须在规定范围内，才能保证电能的质量。稳定电压的关键是调节系统中无功功率的平衡，频率的变化，是整个系统有功功率的平衡问题，波形是由发电机决定的；

③、保证电力系统运行的经济性，使发电成本最经济。

电力系统是一个分布面广、设备量大、信息参数多的系统，发电厂发出电能供给用户，必须经几级变压器变压才能传输。各级电压通过输电线路向用户供电，电压从低到高，再从高到低，以利于能量的传送。电压的变换，形成不同的电压级别，形成一个个不同电压级别的变电站，变电站之间是输电线，因而形成了复杂的电力网拓扑结构。电网调度正是按照电网的这种拓扑结构进行管理和调度的。

一般情况下，电网按电压级别设置调度中心，电压级别越高，调度中心的级别也越高。整个系统是一个宝塔型的网络图。分级调度可以简化网络的拓扑结构，使信息的传送变得更加合理，从而大大节省通信设备，并提高了系统运行的稳定性。按中国的情况，电力系统调度分为国家调度中心，大区网局级调度控制中心，省级调度控制中心，地区调度控制中心，县级调度中心。各级直接管理和调度其下一层调度中心。 电网调度自动化是一个总称，由于各级调度中心的任务不同，调度自动化系统的规模也不同，但无论哪一级调度自动化系统，都具有一种最基本的功能，就是监视控制和数据收集系统，又称SCADA系统功能（Supervisory Control And Data Acquisition）。

SCADA主要包括以下一些功能：

⑴数据采集； ⑵信息显示；⑶监视控制； ⑷报警处理；⑸信息存储及报告 ⑹事件顺序记录；⑺数据计算； ⑻具有RTU（远端终端单元）处理功能；⑼事件追忆功能。

自动发电控制功能AGC：AGC系统主要要求达到对发电机发电多少不是由电厂直接控制，而是由电厂上级的调度中心根据全局优化的原则来进行控制。

经济调度控制功能EDC（Economic Dispatch Control）：EDC的目的是控制电力系统中各发电机的出力分配，使电网运行成本最小，EDC常包含在AGC中。

安全分析功能SA（Security Analyze）：SA功能是电网调度为了做到“防患于未然”而配备的功能。它通过计算机对当前电网运行状态的分析，估计出可能出现的故障，预先采取措施，避免事故发生。如果电网调度自动化系统具有了SCADA+AGC/EDC+SA功能，就称为能量管理系统EMS（Energy Management System）。数字传输技术和光纤通信技术的提高，使得电网调度自动化也进入了网络化，如今电网调度中的计算机配置大多采用了开发分布式计算机系统。随着中国国民经济的发展，中国也进入了大电网、大机组、超高压输电的时代。完全可以相信，随着中国新建电网自动化系统的发展，中国电网调度自动化水平会进一步地提高，达到世界先进水平。 简介

柔性制造技术(FMS）是对各种不同形状加工对象实现程序化柔性制造加工的各种技术的总和。柔性制造技术是技术密集型的技术群，凡是侧重于柔性，适应于多品种、中小批量（包括单件产品）的加工技术都属于柔性制造技术。

柔性可以表述为两个方面。第一方面是系统适应外部环境变化的能力，可用系统满足新产品要求的程度来衡量；第二方面是系统适应内部变化的能力，可用在有干扰（如机器出现故障）情况下，这时系统的生产率与无干扰情况下的生产率期望值之比可以用来衡量柔性。“

柔性”是相对于“刚性”而言的，传统的“刚性”自动化生产线主要实现单一品种的大批量生产。其优点是生产率很高，由于设备是固定的，所以设备利用率也很高，单件产品的成本低。但价格相当昂贵，且只能加工一个或几个相类似的零件。如果想要获得其他品种的产品，则必须对其结构进行大调整，重新配置系统内各要素，其工作量和经费投入与构造一个新的生产线往往不相上下。刚性的大批量制造自动化生产线只适合生产少数几个品种的产品，难以应付多品种中小批量的生产。随着社会进步和生活水平的提高，市场更加需要具有特色、符合顾客个人要求样式和功能千差万别的产品。激烈的市场竞争迫使传统的大规模生产方式发生改变，要求对传统的零部件生产工艺加以改进。传统的制造系统不能满足市场对多品种小批量产品的需求，这就使系统的柔性对系统的生存越来越重要。随着批量生产时代正逐渐被适应市场动态变化的生产所替换，一个制造自动化系统的生存能力和竞争能力在很大程度上取决于它是否能在很短的开发周期内，生产出较低成本、较高质量的不同品种产品的能力。柔性已占有相当重要的位置。 ●机器柔性 当要求生产一系列不同类型的产品时，机器随产品变化而加工不同零件的难易程度。

●工艺柔性 一是工艺流程不变时自身适应产品或原材料变化的能力；二是制造系统内为适应产品或原材料变化而改变相应工艺的难易程度。

●产品柔性 一是产品更新或完全转向后，系统能够非常经济和迅速地生产出新产品的能力；二是产品更新后，对老产品有用特性的继承能力和兼容能力。

●维护柔性 采用多种方式查询、处理故障，保障生产正常进行的能力。

●生产能力柔性 当生产量改变、系统也能经济地运行的能力。对于根据订货而组织生产的制造系统，这一点尤为重要。

●扩展柔性 当生产需要的时候，可以很容易地扩展系统结构，增加模块，构成一个更大系统的能力。

●运行柔性 利用不同的机器、材料、工艺流程来生产一系列产品的能力和同样的产品，换用不同工序加工的能力。

柔性制造系统

是有一个由计算机集成管理和控制的、用于高效率地制造中小批量多品种零部件的自动化制造系统。它具有：

●多个标准的制造单元，具有自动上下料功能的数控机床；

●一套物料存储运输系统，可以在机床的装夹工位之间运送工件和刀具；FMS是一套可编程的制造系统，含有自动物料输送设备，能在计算机的支持下实现信息集成和物流集成，它

●可同时加工具有相似形体特征和加工工艺的多种零件；

●能自动更换刀具和工件；

●能方便地上网，容易于其它系统集成；

●能进行动态调度，局部故障时，可动态重组物流路径。

FMS规模趋于小型化、低成本，演变成柔性制造单元FMC，它可能只有一台加工中心，但具有独立自动加工能力。有的FMC具有自动传送和监控管理的功能，有的FMC还可以实现24小时无人运转。用于装备的FMS称为柔性装备系统（FAS）。 简介

智能制造（Intelligent Manufacturing，IM）是一种由智能机器和人类专家共同组成的人机一体化智能系统，它在制造过程中能进行智能活动，诸如分析、推理、判断、构思。和决策等。通过人与智能机器的合作共事，去扩大、延伸和部分地取代人类专家在制造过程中的脑力劳动。它把制造自动化的概念更新，扩展到柔性化、智能化和高度集成化。

谈起智能制造，首先应介绍日本在1990年4月所倡导的“智能制造系统IMS”国际合作研究计划。许多发达国家如美国、欧洲共同体、加拿大、澳大利亚等参加了该项计划。该计划共计划投资10亿美元，对100个项目实施前期科研计划。

毫无疑问，智能化是制造自动化的发展方向。在制造过程的各个环节几乎都广泛应用人工智能技术。专家系统技术可以用于工程设计，工艺过程设计，生产调度，故障诊断等。也可以将神经网络和模糊控制技术等先进的计算机智能方法应用于产品配方，生产调度等，实现制造过程智能化。而人工智能技术尤其适合于解决特别复杂和不确定的问题。但同样显然的是，要在企业制造的全过程中全部实现智能化，如果不是完全做不到的事情，至少也是在遥远的将来。有人甚至提出这样的问题，下个世纪会实现智能自动化吗？而如果只是在企业的某个局部缓解实现智能化，而又无法保证全局的优化，则这种智能化的意义是有限的。

从广义概念上来理解，CIMS（计算机集成制造系统），敏捷制造等都可以看作是智能自动化的例子。的确，除了制造过程本身可以实现智能化外，还可以逐步实现智能设计，智能管理等，再加上信息集成，全局优化，逐步提高系统的智能化水平，最终建立智能制造系统。这可能是实现智能制造的一种可行途径。 整子系统的基本构件是整子（Holon）。Holon是从希腊语借过来的，人们用Holon表示系统的最小组成个体，整子系统就是由很多不同种类的整子构成。整子的最本质特征是：

●自治性，每个整子可以对其自身的操作行为作出规划，可以对意外事件（如制造资源变化、制造任务货物要求变化等）作出反应，并且其行为可控；

●合作性，每个整子可以请求其它整子执行某种操作行为，也可以对其他整子提出的操作申请提供服务；

●智能性，整子具有推理、判断等智力，这也是它具有自治性和合作性的内在原因。整子的上述特点表明，它与智能体的概念相似。由于整子的全能性，有人把它也译为全能系统。

整子系统的特点是：

●敏捷性，具有自组织能力，可快速、可靠地组建新系统。

●柔性，对于快速变化的市场、变化的制造要求有很强的适应性。除此之外，还有生物制造、绿色制造、分形制造等模式。制造模式主要反映了管理科学的发展，也是自动化、系统技术的研究成果，它将对各种单元自动化技术提出新的课题，从而在整体上影响到制造自动化的发展方向。展望未来，21世纪的制造自动化将沿着历史的轨道继续前进。 工业控制自动化技术是一种运用控制理论、仪器仪表、计算机和其它信息技术，对工业生产过程实现检测、控制、优化、调度、管理和决策，达到增加产量、提高质量、降低消耗、确保安全等目的的综合性技术，主要包括工业自动化软件、硬件和系统三大部分。工业控制自动化技术作为20世纪现代制造领域中最重要的技术之一，主要解决生产效率与一致性问题。虽然自动化系统本身并不直接创造效益，但它对企业生产过程有明显的提升作用。

中国工控自动化的发展道路，大多是在引进成套设备的同时进行消化吸收，然后进行二次开发和应用。中国工业控制自动化技术、产业和应用都有了很大的发展，中国工业计算机系统行业已经形成。工业控制自动化技术正在向智能化、网络化和集成化方向发展。

⒈以工业PC为基础的低成本工业控制自动化将成为主流

众所周知，从20世纪60年代开始，西方国家就依靠技术进步（即新设备、新工艺以及计算机应用）开始对传统工业进行改造，使工业得到飞速发展。20世纪末世界上最大的变化就是全球市场的形成。全球市场导致竞争空前激烈， 促使企业必须加快新产品投放市场时间（Time to Market）、改善质量（Quality）、降低成本（Cost）以及完善服务体系（Service），这就是企业的T.Q.C.S.。虽然计算机集成制造系统（CIMS）结合信息集成和系统集成，追求更完善的T.Q.C.S.，使企业实现“在正确的时间，将正确的信息以正确的方式传给正确的人，以便作出正确的决策”，即“五个正确”。然而这种自动化需要投入大量的资金，是一种高投资、高效益同时是高风险的发展模式，很难为大多数中小企业所采用。在中国，中小型企业以及准大型企业走的还是低成本工业控制自动化的道路。

工业控制自动化主要包含三个层次，从下往上依次是基础自动化、过程自动化和管理自动化，其核心是基础自动化和过程自动化。

传统的自动化系统，基础自动化部分基本被PLC和DCS所垄断，过程自动化和管理自动化部分主要是由各种进口的过程计算机或小型机组成，其硬件、系统软件和应用软件的价格之高令众多企业望而却步。

20世纪90年代以来，由于PC-based的工业计算机（简称工业PC）的发展，以工业PC、I/O装置、监控装置、控制网络组成的PC-based的自动化系统得到了迅速普及，成为实现低成本工业自动化的重要途径。

由于基于PC的控制器被证明可以像PLC一样可靠，并且被操作和维护人员接受，所以，一个接一个的制造商至少在部分生产中正在采用PC控制方案。基于PC的控制系统易于安装和使用，有高级的诊断功能，为系统集成商提供了更灵活的选择，从长远角度看，PC控制系统维护成本低。由于可编程控制器（PLC）受PC控制的威胁最大，所以PLC供应商对PC的应用感到很不安。事实上，他们也加入到了PC控制“浪潮”中。

工业PC在中国得到了异常迅速的发展。从世界范围来看，工业PC主要包含两种类型：IPC工控机和Compact PCI工控机以及它们的变形机，如AT96总线工控机等。由于基础自动化和过程自动化对工业PC的运行稳定性、热插拔和冗余配置要求很高，现有的IPC已经不能完全满足要求，将逐渐退出该领域，取而代之的将是CompactPCI-based工控机，而IPC将占据管理自动化层。国家于2001年设立了“以工业控制计算机为基础的开放式控制系统产业化”工业自动化重大专项，目标就是发展具有自主知识产权的PC-based控制系统，在3~5年内，占领30%~50%的国内市场，并实现产业化。

几年前，当“软PLC”出现时，业界曾认为工业PC将会取代PLC。然而，时至今日工业PC并没有代替PLC，主要有两个原因：一个是系统集成原因；另一个是软件操作系统Windows NT的原因。一个成功的PC-based控制系统要具备两点：一是所有工作要由一个平台上的软件完成；二是向客户提供所需要的所有东西。可以预见，工业PC与PLC的竞争将主要在高端应用上，其数据复杂且设备集成度高。工业PC不可能与低价的微型PLC竞争，这也是PLC市场增长最快的一部分。从发展趋势看，控制系统的将来很可能存在于工业PC 和 PLC之间，这些融合的迹象已经出现。

和PLC一样，工业PC市场在过去的两年里保持平稳。与PLC相比，工业PC软件很便宜。

⒉PLC在向微型化、网络化、PC化和开放性方向发展

全世界PLC生产厂家约200家，生产300多种产品。国内PLC市场仍以国外产品为主，如Siemens、Modicon、A-B、OMRON、三菱、GE的产品。经过多年的发展，国内PLC生产厂家约有三十家，但都没有形成颇具规模的生产能力和名牌产品，可以说PLC在中国尚未形成制造产业化。在PLC应用方面，中国是很活跃的，应用的行业也很广。专家估计，2000年PLC的国内市场销量为15~20万套（其中进口占90%左右），约25~35亿元人民币，年增长率约为12%。预计到2005年全国PLC需求量将达到25万套左右，约35~45亿元人民币。

PLC市场也反映了全世界制造业的状况，2000后大幅度下滑。但是，按照Automation Research Corp的预测，尽管全球经济下滑，PLC市场将会复苏，估计全球PLC市场在2000年为76亿美元，到2005年底将回到76亿美元，并继续略微增长。

微型化、网络化、PC化和开放性是PLC未来发展的主要方向。在基于PLC自动化的早期，PLC体积大而且价格昂贵。但在最近几年，微型PLC（小于32 I/O）已经出现，价格只有几百欧元。随着软PLC（Soft PLC）控制组态软件的进一步完善和发展，安装有软PLC组态软件和PC-based控制的市场份额将逐步得到增长。

当前，过程控制领域最大的发展趋势之一就是Ethernet技术的扩展，PLC也不例外。如今越来越多的PLC供应商开始提供Ethernet接口。可以相信，PLC将继续向开放式控制系统方向转移，尤其是基于工业PC的控制系统。

⒊面向测控管一体化设计的DCS系统

集散控制系统DCS（Distributed Control System）问世于1975年，生产厂家主要集中在美、日、德等国。中国从70年代中后期起，首先由大型进口设备成套中引入国外的DCS，首批有化纤、乙烯、化肥等进口项目。当时，中国主要行业（如电力、石化、建材和冶金等）的DCS基本全部进口。80年代初期在引进、消化和吸收的同时，开始了研制国产化DCS的技术攻关。

中国DCS的市场年增长率约为20%，年市场额约为30（35亿元。由于近5年内DCS在石化行业大型自控装置中没有可替代产品，所以其市场增长率不会下降。据统计，到2005年，中国石化行业有1000多套装置需要应用DCS控制；电力系统每年新装1000多万千瓦发电机组，需要DCS实现监控；不少企业已使用DCS近15~20年，需要更新和改造。

⒋控制系统正在向现场总线（FCS）方向发展

由于3C（Computer、Control、Communication）技术的发展，过程控制系统将由DCS发展到FCS（Fieldbus Control System）。FCS可以将PID控制彻底分散到现场设备（Field Device）中。基于现场总线的FCS又是全分散、全数字化、全开放和可互操作的新一代生产过程自动化系统，它将取代现场一对一的4~20mA模拟信号线，给传统的工业自动化控制系统体系结构带来革命性的变化。

根据IEC61158的定义，现场总线是安装在制造或过程区域的现场装置与控制室内的自动控制装置之间的数字式、双向传输、多分支结构的通信网络。现场总线使测控设备具备了数字计算和数字通信能力，提高了信号的测量、传输和控制精度，提高了系统与设备的功能、性能。IEC/TC65的SC65C/WG6工作组于1984年开始致力于推出世界上单一的现场总线标准工作，走过了16年的艰难历程，于1993年推出了IEC61158-2，之后的标准制定就陷于混乱。

计算机控制系统的发展在经历了基地式气动仪表控制系统、电动单元组合式模拟仪表控制系统、集中式数字控制系统以及集散控制系统（DCS）后，将朝着现场总线控制系统（FCS）的方向发展。虽然以现场总线为基础的FCS发展很快，但FCS发展还有很多工作要做，如统一标准、仪表智能化等。另外，传统控制系统的维护和改造还需要DCS，因此FCS完全取代传统的DCS还需要一个较长的过程，同时DCS本身也在不断的发展与完善。可以肯定的是，结合DCS、工业以太网、先进控制等新技术的FCS将具有强大的生命力。工业以太网以及现场总线技术作为一种灵活、方便、可靠的数据传输方式，在工业现场得到了越来越多的应用，并将在控制领域中占有更加重要的地位。

⒌仪器仪表技术在向数字化、智能化、网络化、微型化方向发展

经过五十年的发展，中国仪器仪表工业已有相当基础，初步形成了门类比较齐全的生产、科研、营销体系，成为亚洲除日本之外第二大仪器仪表生产国。随着国际上数字化、智能化、网络化、微型化的产品逐渐成为主流，差距还将进一步加大。中国高档、大型仪器设备大多依赖进口。中档产品以及许多关键零部件，国外产品占有中国市场60%以上的份额，而国产分析仪器占全球市场不到千分之二的份额。

今后仪器仪表技术的主要发展趋势：仪器仪表向智能化方向发展，产生智能仪器仪表；测控设备的PC化，虚拟仪器技术将迅速发展；仪器仪表网络化，产生网络仪器与远程测控系统。

几点建议：开发具有自主知识产权的产品，掌握核心技术；加强仪器仪表行业的系统集成能力；进一步拓展仪器仪表的应用领域。

⒍数控技术向智能化、开放性、网络化、信息化发展

从1952年美国麻省理工学院研制出第一台试验性数控系统，随着计算机技术的飞速发展，各种不同层次的开放式数控系统应运而生，发展很快。就结构形式而言，当今世界上的数控系统大致可分为4种类型：1.传统数控系统；2.“PC嵌入NC”结构的开放式数控系统；3.“NC嵌入PC”结构的开放式数控系统；4.SOFT型开放式数控系统。

中国数控系统的开发与生产，通过“七五”引进、消化、吸收，“八五”攻关和“九五”产业化，取得了很大的进展，基本上掌握了关键技术，建立了数控开发、生产基地，培养了一批数控人才，初步形成了自己的数控产业，也带动了机电控制与传动控制技术的发展。同时，具有中国特色的经济型数控系统经过这些年来的发展，产品的性能和可靠性有了较大的提高，逐渐被用户认可。

国外数控系统技术发展的总体发展趋势是：新一代数控系统向PC化和开放式体系结构方向发展；驱动装置向交流、数字化方向发展；增强通信功能，向网络化发展；数控系统在控制性能上向智能化发展。

进入21世纪，人类社会将逐步进入知识经济时代，知识将成为科技和生产发展的资本与动力，而机床工业，作为机器制造业、工业以至整个国民经济发展的装备部门，毫无疑问，其战略性重要地位、受重视程度，也将更加鲜明突出。

智能化、开放性、网络化、信息化成为未来数控系统和数控机床发展的主要趋势：向高速、高效、高精度、高可靠性方向发展；向模块化、智能化、柔性化、网络化和集成化方向发展；向PC-based化和开放性方向发展；出现新一代数控加工工艺与装备，机械加工向虚拟制造的方向发展；信息技术（IT）与机床的结合，机电一体化先进机床将得到发展；纳米技术将形成新发展潮流，并将有新的突破；节能环保机床将加速发展，占领广大市场。

⒎工业控制网络将向有线和无线相结合方向发展

无线局域网（Wireless LAN）技术可以非常便捷地以无线方式连接网络设备，人们可随时、随地、随意地访问网络资源，是现代数据通信系统发展的重要方向。无线局域网可以在不采用网络电缆线的情况下，提供以太网互联功能。在推动网络技术发展的同时，无线局域网也在改变着人们的生活方式。无线网通信协议通常采用IEEE802.3用于点对点方式，802.11用于一点对多点方式。无线局域网可以在普通局域网基础上通过无线Hub、无线接入站（AP）、无线网桥、无线Modem及无线网卡等来实现，以无线网卡使用最为普遍。无线局域网的未来的研究方向主要集中在安全性、移动漫游、网络管理以及与3G等其它移动通信系统之间的关系等问题上。

在工业自动化领域，有成千上万的感应器，检测器，计算机，PLC，读卡器等设备，需要互相连接形成一个控制网络，通常这些设备提供的通信接口是RS-232或RS-485。无线局域网设备使用隔离型信号转换器，将工业设备的RS-232串口信号与无线局域网及以太网络信号相互转换，符合无线局域网IEEE 802.11b和以太网络IEEE 802.3标准，支持标准的TCP/IP网络通信协议，有效的扩展了工业设备的联网通信能力。

计算机网络技术、无线技术以及智能传感器技术的结合，产生了“基于无线技术的网络化智能传感器”的全新概念。这种基于无线技术的网络化智能传感器使得工业现场的数据能够通过无线链路直接在网络上传输、发布和共享。无线局域网技术能够在工厂环境下，为各种智能现场设备、移动机器人以及各种自动化设备之间的通信提供高带宽的无线数据链路和灵活的网络拓扑结构，在一些特殊环境下有效地弥补了有线网络的不足，进一步完善了工业控制网络的通信性能。

⒏工业控制软件正向先进控制方向发展

作为工控软件的一个重要组成部分，国内人机界面组态软件研制方面近几年取得了较大进展，软件和硬件相结合，为企业测、控、管一体化提供了比较完整的解决方案。在此基础上，工业控制软件将从人机界面和基本策略组态向先进控制方向发展。

先进过程控制APC（Advanced Process Control）还没有严格而统一的定义。一般将基于数学模型而又必须用计算机来实现的控制算法，统称为先进过程控制策略。如：自适应控制；预测控制；鲁棒控制；智能控制（专家系统、模糊控制、神经网络）等。

由于先进控制和优化软件可以创造巨大的经济效益，因此这些软件也身价倍增。国际上已经有几十家公司，推出了上百种先进控制和优化软件产品，在世界范围内形成了一个强大的流程工业应用软件产业。因此，开发中国具有自主知识产权的先进控制和优化软件，打破外国产品的垄断，替代进口，具有十分重要的意义。

在未来，工业控制软件将继续向标准化、网络化、智能化和开放性发展方向。

工业信息化是指在工业生产、管理、经营过程中，通过信息基础设施，在集成平台上，实现信息的采集、信息的传输、信息的处理以及信息的综合利用等。

由于大力发展工业自动化是加快传统产业改造提升、提高企业整体素质、提高国家整体国力、调整工业结构、迅速搞活大中型企业的有效途径和手段，国家将继续通过实施一系列工业过程自动化高技术产业化专项，用信息化带动工业化，推动工业自动化技术的进一步发展，加强技术创新，实现产业化，解决国民经济发展面临的深层问题，进一步提高国民经济整体素质和综合国力，实现跨越式发展。 简介

自动化仓库ABC ，自动化技术在仓储领域（包括主体仓库）中的发展可分为五个阶段：人工仓储阶段、机械化仓储阶段、自动化仓储阶段、集成化仓储阶段和智能自动化仓储阶段。在90年代后期及21世纪的若干年内，智能自动化仓储将是自动化技术的主要发展方向。

地理必修三知识点。

第一章　地理环境与区域发展

§1　地理环境对区域发展的影响

1、区域是在地理差异的基础上，按一定的指标和方法划分出来的，具有一定的区位特征，以及一定的面积、形状和边界。区域界线有的是明确的，有的具有过渡性质。区域既是上一级区域的组成部分，又可进一步划分为下一级区域。

2、区域特征：层次性；差异性；整体性；可变性。

3、长江三角洲和松嫩平原的异同：(1)同：都是平原地区，并都位于我国的东部季风区。(2)异：①位置差异：长江三角洲位于我国东部沿海地区的中部，长江的入海口；松嫩平原位于我国东北地区的中部。②气候条件差异：长江三角洲在亚热带季风气候区，夏季高温多雨、雨热同期；松嫩平原在温带季风气候区，也是雨热同期，但大陆性稍强，降水较少，温暖季节短，生长期较短，水热条件的组合不如长江三角洲。③土地条件差异：长江三角洲以水稻土为主，耕地多为水田，较为分散，人均耕地面积低于全国平均水平；松嫩平原黑土分布广泛，耕地多为旱地、集中连片，人均耕地面积高于全国平均水平。④矿产资源条件差异：长江三角洲矿产资源贫乏，松嫩平原有较丰富的石油等矿产。

4、长江三角洲在良好的水热条件基础上，发展水田耕作业，主要种植水稻、油菜、棉花等，一年两熟至三熟；松嫩平原受水热条件的限制，发展旱地耕作业，主要种植玉米、春小麦、大豆等，一年一熟。

5、长江三角洲河湖水面较广，水产业较为发达；松嫩平原西部降水较少，草原分布较广，适宜发展畜牧业。

6、长江三角洲位于我国沿海航线的中枢，长江入海的门户，对内对外联系方便，商业贸易发达，依托当地发达的农业基础发展轻工业，从国内外运入矿产资源发展重工业，成为我国重要的综合性工业基地。松嫩平原利用当地丰富的石油资源和周围地区的煤、铁等资源发展重化工业，成为我国的重化工业基地。

7、区域不同发展阶段中地理环境的影响：(以长江三角洲为例)

　(1)早期：河流、湖泊和沼泽分布较广，地势平坦，土质黏重。受地理环境的限制，耕作农业发展缓慢。

　(2)农业社会：①船作为交通工具被广泛使用，稠密的水系为扩大交通联系提供了天然水道。 ②随着农业生产工具的改进和生产技术的改良，多水而质地黏重的土壤不再成为耕作业的限制条件，农业生产得到较快的发展。③随着我国历史上人口从北方至南方几次大规模的迁移，人口越来越稠密。④优越的气候条件还使得长江三角洲成为我国主要的桑蚕和棉花生产基地。

　(3)农业社会后期：①工商业的发展使人口、城市密集，耕地面积减小。②耕地被分割得很破碎，不利于机械化的推广，粮食商品率低。③今天作为全国“粮仓”的地位已逐渐让位于东北平原和华北平原，在全国棉花生产中的地位也比不上新疆南部和华北平原。

§2　地理信息技术在区域地理环境研究中的应用

1、地理信息技术指获取、管理、分析和应用地理空间信息的现代技术的总称，主要包括遥感、地理信息系统和全球定位系统等。

2、遥感：(RS)　对地表物体进行远距离的感知。

物体辐射和反射电磁波→收集→传输→信息处理信息分析→专业图件统计数字

目标物→传感器(关键装置)→遥感地面系统→成果

特点和优点：可以首先从面上的区域分析研究入手，然后有重点地选择若干点、线进行野外验证和检查。不仅可以提高研究工作的精度和质量，而且节省人力和财力，提高效率。

3、全球定位系统：(GPS)　在全球范围内实时进行导航和定位的系统。

(1)三大部分：空间部分—GPS卫星星座；地面控制部分—地面监控系统；用户设备部分—GPS信号接收机。(2)特点：为各类用户提供精密的三维坐标、速度和时间；具有全能性（陆地、海洋、航空和航天）、全球性、全天候、连续性、实时性。

4、地理信息系统：(GIS)　专门处理地理空间数据的计算机系统，用于所有用到地图或需要处理地理空间数据的领域。在区域地理环境研究和城市管理中得到应用。

信息源→数据处理→数据库→空间分析→表达

优点：①信息量大，使用方便；②功能强大；③动态监测(GIS与RS相结合)

5、遥感、全球定位系统与地理信息系统即互为独立又相互促进。遥感主要用于地理信息数据的获取，全球定位系统主要用于地理信息的空间定位，地理信息系统主要用于对地理信息进行管理、查询、更新、空间分析和应用评价。

6、数字地球是指数字化的地球，即把整个地球信息进行数字化后，由计算机网络来管理的技术系统。将各种地理信息按地理坐标，从区域到全球进行整合，并进行的立体、动态的显示。

第二章　区域生态环境建设

§1　荒漠化的防治－以我国西北地区为例

1、荒漠化指发生在干旱和半干旱地区及一些半湿润地区的土地退化。荒漠化主要表现为耕地退化、草地退化、林地退化而引起的土地沙漠化、石质荒漠化和次生盐渍化。

2、西北地区范围：大兴安岭以西，昆仑山－阿尔金山－古长城一线以北，包括新疆、宁夏、甘肃北部和内蒙古大部。西北地区地形地貌：以高原和盆地为主，东部和中部(内蒙古境内)是辽阔坦荡的高原；西部(新疆境内)是山脉和盆地相间分布。西北地区最为显著的自然特征是干旱，以荒漠、草原景观为主，其成因：深居大陆内部－远离海洋－水汽难以到达。

3、由于受夏季风影响程度不同，西北地区自东向西降水量逐渐递减，因此干旱程度增加，土地的自然产出和载畜量逐渐减少；贺兰山以东的内蒙古高原主要属于半干旱的草原地带；贺兰山以西形成了大片的沙漠和戈壁，只有一些高耸的山地迎风坡地带，降水稍多。山地迎风坡降水和冰雪融水成为绿洲农牧业生产的主要水源。

4、荒漠化形成的自然因素－为荒漠化创造条件：①基本条件→气候干旱少雨；②物质条件→地面疏松，为沙质沉积物；③动力条件→大风日数多且集中；④气候异常也可以影响到荒漠化的进程。

5、荒漠化形成的人为因素－加剧荒漠化进程(起决定性作用)

(1)形成荒漠化的人为原因：A.来自于人口激增对生态环境的压力；B.由于人类活动不当，对土地资源、水资源的过度使用和不合理利用。(2)主要表现：①过度樵采；②过度放牧；③过度开垦。

6、西北地区的次生盐渍化主要分布在在有水源灌溉的绿洲地区。原因是由于耕作技术落后，灌溉措施不当，另外由于干旱的气候条件下蒸发旺盛，盐分极易在地表聚集而形成。

7、我国不同历史时期荒漠化的演化：

时代

原因

影响范围

古代

盲目垦耕，战争、瘟疫

塔里木盆地沙漠边缘、河西走廊

近代

移民实边、开放蒙禁

内蒙古南部农牧过渡地带

现代

人口压力，管理失误

草原牧区和旱作地区

8、荒漠化防治的对策和措施：(1)荒漠化的防治内容：A.预防潜在荒漠化的威胁；扭转正在发展中的荒漠化土地的退化；恢复已经发生荒漠化的土地的生产力。(2)荒漠化的防治原则：坚持维护生态平衡与提高经济效益相结合，治山、治水、治碱(盐碱)、治沙相结合的原则。(3)防治荒漠化要在现有的经济技术条件下，以防为主，保护并有计划地恢复荒漠植被；重点治理已遭沙丘入侵、风沙危害严重的地段，因地制宜地进行综合整治。(4)荒漠化具体治理措施：①合理利用水资源；②利用生物措施和工程措施构筑防护林体系；③调节农、林、牧用地之间的关系；④采取综合措施，多途径解决农牧区的能源问题；⑤控制人口增长。(5)我国荒漠化治理的措施和经验生物固沙、草方格沙障、沙地飞播造林种草、小流域综合治理等。

9、我国政府在西北地区的生态建没和荒漠化防治中，先后实施了三北防护林体系建设体系建设、天然林保护、退耕还林还草、防沙治沙等多项生态环境治理工程。

§2　森林的开发和保护－以亚马孙热带雨林为例

1、森林既是重要的自然资源，又是不可替代的环境资源，具有众多生态作用和环保功效，如调节气候、稳定大气成分、涵养水源、保持水土、繁衍物种、维护生物多样性、防风固沙、吸烟除尘、净化空气、美化环境等，被称为大自然的总调度室。

2、现存的原始森林集中分布在亚寒带针叶林和热带雨林地区。它们或因地广人稀、自然条件严酷，或因难以通行、开发较晚，才免遭大规模破坏。其中亚马孙热带雨林是地球上现存面积最大、保存比较完整的一片原始森林。但现在世界森林面积减小的趋势仍在加剧，尤其热带原始林是正在遭受毁灭性破坏。

3、热带雨林主要分布在赤道两侧，但在大陆向风地带可以伸展到南北纬15-25度。热带雨林的三大集中分布区是南美洲亚马孙河流域、非洲刚果河流域、东南亚地区。

4、雨林的全球环境效应：①地球之肺：影响地球上大气中的碳氧平衡，调节全球气候；②地球的储水库：促进全球水循环、调节全球水平衡；③世界生物基因宝库：地球生物进化史中繁衍物种最多、保存时间最长的场所。

5、热带雨林系统的优势：光合作用强烈、生物循环旺盛、生物生长迅速、群落生产力高。

6、雨林生态的脆弱性；养分几乎全部储存在地上的植物体内，土壤贫瘠。

7、亚马孙雨林开发：①20世纪五十年代以前：生活方式落后，开发规模小，没有太大的影响；②人口急剧增长，雨林遭到空前的破坏；③1970年，巴西政府正式公布了著名的亚马孙流域大规模开发计划：修建亚马孙横贯公路、迁都巴西利亚、移民亚马孙平原、借助外资并鼓励跨国企业投资开发。

8、在当前背景下，面对雨林破坏严重的严峻形势，应该把保护放在第一位。

第三章　区域自然资源综合开发利用

§1　能源资源的开发－以我国山西省为例

1、可再生能源：水能、风能、生物能、潮汐能、太阳能……

　 非可再生能源：煤炭、石油、天然气等矿物能源

2、山西省煤炭资源的开发条件：①煤炭资源丰富，开采条件好：储量丰富、分布范围广、煤种齐全、煤质优良；②市场广阔；③位置适中，交通便利。

3、山西能源基地建设策略：①扩大煤炭开采量；②提高晋煤外运能力；③加强煤炭加工转换，建设坑口电站；发展炼焦业。

4、加强能源综合利用：进行产业结构调整和升级，提高能源的综合利用程度和附加值。①加强三条产业链：煤－电－铝、煤－焦－化、煤－铁－钢；②山西省产业结构由以煤炭开采业为主的单一结构转变为以能源、冶金、化工、建材为主的多元结构，原料工业逐步超过采掘工业而占到主体地位，实现了产业结构的升级。

5、山西省环境的保护与治理：①提高煤的利用技术；②调整产业结构；③工业三废的治理。

§2　河流的综合开发－以美国田纳西河流域为例

1、流域：又称供水区，是指供给河流地表水源的地面集水区和地下水源的地下集水区的总称。水系：指河流干流、支流和流域内的湖泊、沼泽或地下暗河彼此连接组成的庞大系统，又称河系。

2、河流水系由干流和一系列支流组成，一般将流入干流的支流，叫一级支流，流入一级支流的叫二级支流，依次类推。相邻流域间的山岭或河间高地，称为分水岭。分水岭最高点的连线，称为分水线(分水界)。

3、田纳西河位于美国东南部，是密西西比河支流俄亥俄河的一条流程最长、水量最大的分支，发源于阿巴拉契亚山脉的西坡，在肯塔基市附近注入俄亥俄河。

4、河流开发要考虑流域内不同区域的差异性，进行针对性开发：

组成部分

重要性

保护重点

山地

河流的发源地，其生态环境直接影响河流的水量和水质

植被生态保护

河流

是流域开发利用的主要部分

水资源的合理分配和水质的保护

河谷平原

是人类活动比较集中的地区

生态环境保护和环境污染治理

5、田纳西河流域开发的自然背景：①地形：多山，地势起伏大，蕴藏着丰富的水力资源，陆路交通不便，河流航运作用十分突出。②气候：亚热带地区，气候温暖湿润，降水丰富。③水系：水系发达，支流众多，水量丰富，大部分可通航，并通过密西西比河及其支流可通往全国大部分地区，但是地形起伏大，河流落差大，受气候影响，水量很不稳定。④矿产资源非常丰富。

6、田纳西河流域的早期开发及其后果：①18世纪下半叶：农业发达，人口较少，对自然环境影响不大；②19世纪后期：人口急增，对资源进行掠夺式开发，带来土地退化、植被破坏、环境污染等一系列生态环境与社会问题；③20世纪30年代初：田纳西河流域已经成为美国最贫困的地区之一。

7、美国成立田纳西河流域管理局，简称TVA，负责田纳西河流域的统一开发和管理，将河流梯级开发作为流域开发的核心，发挥防洪、航运、发电、提高水质、旅游、土地利用等综合效益。

8、田纳西河两岸形成“工业走廊”的原因：大规模的火电和核电使田纳西河流域成为全国最大的电力供应基地；流域内炼铝、化学等高耗能工业的发展。

第四章　区域经济发展

§1　区域农业发展－以我国东北地区为例

1、东北地区地理条件：

　(1)范围：黑、吉、辽三省和内蒙古东部。

　(2)地位：我国重要的商品粮基地、林业生产基地和畜牧业生产基地。

　(3)地理条件分析：

A.气候－农业生产中最难以改造的自然条件。①气候条件制约着一个区域农业的生产品种、耕作制度和生产季节等；②东北大部分地区属于温带季风气候区，雨热同期，热量和水分条件基本上可满足一年一熟作物的需求，但是农作物生长容易受到低温冷害的影响。

B.地形、土壤条件：①地形条件往往影响区域农业生产的类型；②一般来说，平原地区适宜发展种植业，而山地丘陵地区适宜发展林牧业，(东北西部高原地势平坦，降水较多，是优质草原牧场，中部和东北部平原广阔，周围山地环绕，森林资源丰富)；③土壤肥沃，黑土和黑钙土广泛分布，土层深厚，有机质含量高。

C.社会、经济条件：①我国重要的工业基地，农牧兴工、工促农牧；②交通发达，对外联系方便，发展外向型农业；③开发时间较晚，人口密度较低，农业经营规模远高于全国平均水平，另外较好的生态环境和资源条件有利于绿色农业和大农业的发展。

2、东北地区农业布局特点：①耕作农业区：主要分布在平原(松嫩平原、三江平原、辽河平原)地区；水稻多种植在辽河、松花江流域的大型灌区以及东部山区的河谷盆地；小麦(以春小麦为主)以三江平原和松嫩平原北部最集中；玉米：吉林省北部地区，这里已经形成了我国最著名的“玉米带”。②林业和特产区：主要分布在大、小兴安岭和长白山；长白山区是我国主要的鹿茸、人参等珍贵药材产区，延边生产苹果梨；辽东低山丘陵和半岛丘陵区是我国最大的柞蚕茧产区；辽南是重要的苹果产区。③畜牧业区：主要分布在西部高原、松嫩平原西部及部分林区草地，是重要的羊、牛、马牧畜生产基地，如呼伦贝尔市三河地区的三河牛和三河马、松嫩平原西部的东北红牛。

3、东北平原是全国最大的、比较稳定的商品粮基地，其中三江平原是我国粮食商品率最高的商品粮基地；东北商品粮基地生产特点：①大规模机械化生产；②地区专业化生产。

4、东北地区农业发展方向：①平原区：以增强抗衡国外农产品进入国内市场能力为重点，发展适应加工需要的优质、专用品种，提高产品质量和竞争力；加快发展农产品加工业，促进粮食转化，延长产业链条，推进农业向规模化、专业化和生态化方向发展，建设绿色食品基地。②西部草原区：结合退耕还林、还草工程，大力发展生态农业和舍饲畜牧业；强化人工草地建设，发展草业经济，推动退耕、退牧和围栏限牧工程，发展集约化草食性畜牧业。③山区农业：以森林保育为核心，实现由原料型生产向原料及产品加工并举的转变。

§2　区域工业化与城市化－以我国珠江三角洲地区为例

1、工业化与城市化是推动区域经济社会发展的主要动力，是两股相互促进的力量，区域工业化必然带来城市化，城市化反过来又会促进工业化。一般发展中国家通过优惠政策，鼓励少数有条件的区域率先推进工业化与城市化，以带动相邻区域以至全国其他地区工业化与城市化。

2、珠江三角洲工业化和城市化水平提高的条件：①发达国家和地区的产业结构调整；②国家的对外开放政策；③良好的区位条件；④全国最大的侨乡之一。

3、珠江三角洲地区工业化与城市化推进的两个阶段：

第一阶段：1979—1990年，劳动密集型产业成为这一阶段的主导产业；主要优势：①劳动力资源丰富、②政策优势、③侨乡优势、④正处于发达国家与地区第一轮产业结构调整时期；主要特点：工业增加值的增长相对较慢。原因：①处于改革开放初期，外商出于风险考虑，投资规模相对较小，②劳动密集型产业的附加值相对较低。

第二阶段：1990年以后，高新技术产业逐渐取代劳动密集型产业而成为主导产业；主要优势：①工业实力大为增强，②恰逢世界经济全球化、信息化蓬勃发展和发达国家和地区新一轮的产业结构调整时期；主要特点：工业增加值的增长相对较快，原因：①外商不再担心风险，投资规模扩大，②高新技术产业的附加值相对较高。

4、珠江三角洲地区的工业化加快了城市化的进程，使珠江三角洲地区城市人口比重逐步提高，成为我国城市分布最密集的地区之一。一方面，许多乡村迅速变成城镇，使城镇数量猛增，呈现出城市与乡村交错分布的景观，另一方面，城市的规模迅速扩大。

5、珠江三角洲地区工业化与城市化中的问题及对策：①产业升级面临困境，对策：调整产业结构，加强原料工业、装备制造业等重工业及机械制造业；②城市建设相对落后，如“城中村”现象，即城市郊区出现的已经转变为以从事工商业为主的村落，是外来人口的主要居住区，设施简陋，治安状况差，成为城市进一步发展的隐患，对策：加强城市分工合作，构建以香港、广州、深圳为核心的大珠江三角洲城市群；③生态环境问题日趋严重，如大气污染、水污染(水质性缺水)、噪声污染、耕地锐减、土壤肥力下降、森林面积减少、水土流失加剧等，对策：制定城市发展规划，加强基础设施建设和污染治理，加强外来人口的管理。

第五章　区际联系与区域协调发展

§1　资源的跨区域调配－以我国西气东输为例

1、我国主要的大型资源跨区域调配工程：西气东输、西电东送、南水北调、北煤南运等。

2、资源跨区域调配的必要性：(1)自然资源的区域分布是很不均匀的，存在着明显的资源富集区和资源贫乏区，且自然资源在区域之间一般不具有流动性；(2)区域间的发展水平不平衡，各区域对自然资源的需求与该区域所赋存的自然资源往往不匹配。

3、西气东输工程：(1)基础：新疆天然气资源；(2)目标市场：长江三角洲；(3)主干管道：西起新疆塔里木盆地的轮南油气田．向东经过甘肃、宁夏、陕西、山西、河南、安徽、江苏，最终到达上海。管道工程采取干支结合、配套建设进行。

4、实施西气东输的原因：(1)我国能源资源生产和消费的地区差异大：①东部沿海地区经济发达，对能源的需求量大，但是能源相对贫乏；②西部能源丰富，但因经济水平的限制得不到充分开发利用。(2)我国调整能源消费结构的需要：①煤炭一直是我国能源消费中的主导能源，带来众多的环境问题，还因为北煤南运对我国的交通运输造成了巨大的压力；②天然气具有清洁以及燃烧效率高等突出优势。(3)我国油气资源开发的战略重点在西部：我国天然气分布总体特征是西多东少、北多南少，陆地天然气(四大气区)主要分布在新疆塔里木盆地和准噶尔盆地、青海柴达木盆地、川渝四川盆地、陕甘宁鄂尔多斯地区。我国东北、华北等地区的油气田开采已到了中后期，西北则成为战略接替区，因此我国采取了稳定东部，发展西部的油气发展战略。

5、西气东输的影响：(1)对西部地区的影响：推动中西部地区社会经济的发展，将西部地区的资源优势转变成经济优势；推动天然气的勘探开发和基础设施建设；刺激相关产业发展；增加就业机会。(2)对东部地区的影响：缓解东部地区能源紧张状况；优化东部地区能源结构(提高清洁能源使用比例)；加快基础设施建设；刺激相关产业发展，促进东部地区经济发展；改善大气环境，缓解交通压力。(3)加强区际联系，合理配置西部的资源优势和东部的经济、技术优势，提高资源的利用效率，促进东、西部的协调发展。(4)对环境的影响：改善东部地区的大气质量，沿线农村地区通过天然气的推广，减少植被破坏。

§2　产业转移－以东亚为例

1、产业转移是企业将产品生产的部分或全部由原生产地转移到其他地区的现象。主要包括区域产业转移和国际产业转移两种类型。

2、产业转移的主要目的是通过降低生产成本和扩大销售市场从而达到追求更高利润。产业转移最主要、最常见的方式是对外直接投资和对外设立工厂。

3、影响产业转移的因素：①劳动力因素：由于处于不断变化中，因此具有数量充足、高素质且价格低廉的劳动力资源的国家或地区，往往成为产业转移的目的地。②内部交易成本因素：指企业生产与其他相关企业和地方服务行业(包括政府)打交道、进行生产组织、职工培训等过程的投入。发达国家费用较高，而发展中国家为了吸引发达国家的投资，首先要改善投资环境以减少企业生产的内部交易成本。③市场因素：也处于不断发展变化中，当达到饱和或满足不了自身的需要时，而且为了避开贸易壁垒，通常采用在新地区直接投资建厂的方式，开辟新的市场。④其他因素：国际经济形势的变化、国家政策的调整、土地规模和价格、环境污染……

4、产业转移对区域发展的影响：①促进区域产业结构调整：发达国家(转移国)原主导产业转移后，可将生产要素集中到新的主导产业；发展中国家(转移对象国)缩短产业升级时间，加快工业化进程。②促进区域产业分工与合作：使各国可以根据自己的优势条件发展相应的产业，从而促进国际产业分工与合作，推动区域经济的一体化；还可以通过企业将转移国和转移对象国对同一产品的生产活动联系起来，形成产品生产过程的分工与合作。③改变区域地理环境：一方面可以改变区域地理景观；另一方面导致环境污染的转移和扩散，使转移国的环境污染得到缓解，而使转移对象国的环境污染加剧。④改变劳动力就业的空间分布：转移国就业机会减少；转移对象国就业机会增加。